zimo mobile logo
  • Tehnologija
  • Znanost
  • Društvene mreže
  • Esport
  • Business
Prati nas:
Upravljaj obavijestima
  • Prijavi se na newsletter
  • Imaš priču? Pošalji
  • Pišite nam
  • Uredništvo
  • Oglašavanje i marketing
  • Uvjeti korištenja
  • Vijesti
  • Video
  • Zadovoljna
  • Tech
  • Blog
  • Nova TV
  • Doma TV
Nova TV
  • Vijesti
  • Video
  • Zadovoljna
  • Tech
  • Blog
  • Nova TV
  • Doma TV
  • zimo logo
  • Tehnologija
  • Znanost
  • Društvene mreže
  • Esport
  • Business
Prati nas:
  • Dnevnik.hr
  • Vijesti
  • Sport
  • Showbizz
  • Lifestyle
  • Putovanja
  • Zdravlje
  • Biznis
  • Zabava
  • Teen
  • Tv
Business

KAKO: Oponašati konkurentsku strategiju

Array

Zimo
Zimo
Jurica Dujmović | 25.10.2010. / 07:30 komentari

Podijeli

KAKO: Oponašati konkurentsku strategiju

Kad kažem oponašanje, mislim na poduzimanje istih ili sličnih poslovnih poteza kao konkurencija. Reći će neki: ne, oponašati nekog je neetično i neefikasno - loše utječe na prepoznatljivost proizvoda i rezultira u pravilu lošijim poslovnim rezultatima od 'originala'. Da, složit ću se s vama, ali i dodati - to nazivam površnim oponašanjem.

Površno oponašanje

Ako ste imali prilike koristiti se 'fotokopirkama', primjetili ste da je svaka kopija kopije blijeđa od originala. I tako sve dotle dok ne dobijemo blijede mrlje na papiru. Ista stvar se događa i kada u poslovanju konkurenti doslovno oponašaju jedni druge. Površno oponašanje nema niti opravdanje niti isplativost, jer je zapravo polovično, a samim time ne postiže svoju svrhu. Kako, pitate se?

tri vijesti o kojima se priča Mlada djevojka, ilustracija Neki bi joj zavidjeli U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100" Appleovi telefoni, ilustracija Vrijeme radi svoje… Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove Nastava, ilustracija Što napraviti?! Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao

Ako doslovno oponašamo nečju strategiju, zanemarujemo činjenicu da je ona nastala kao rezultat sklopa specifičnih okolnosti u kojima se pojedini poslovni subjekt našao. Te okolnosti, nisu potpuno iste vašima. Upravo to zanemarivanje specifičnosti konkurenta rezultira neučinkovitošću i neuspjehom oponašanja.

Primjer: Vlasnik omanjeg butika primjetio je da njegov konkurent posluje izuzetno uspješno prodajom skupih artikala. Dizajnerske torbice, kompleti i donje rublje prodaju se kod njega kao da su na rasprodaji. Naš vlasnik zbog toga odlučuje i sam krenuti tim stopama. Rasprodaje svoju staru robu i naručuje Gucci, Vuitton, Victoria's secret i druge poznate marke i troši znatan dio svojih sredstava. Čak ulaže u rebranding i zapravo – čini se sličnim uspješnom konkurentu. Godinu dana kasnije, butik je zatvoren zbog stečaja. Strategija je bila totalni promašaj.

Zašto? Iz više razloga. Sve ove razloge objedinjuje površnost našeg nesretnog vlasnika iz primjera. Dok je detaljno proučavao modalitete poslovanja konkurenta, nije uložio pažnju da sagleda situaciju u cijelosti. Konkurent ima poslovni prostor u otmjenoj gradskoj četvrti, dok je naš vlasnik gotovo iz predgrađa, u ulici kojom dominiraju „sve za 10 kuna“ prodavaonice i kladionice (bitno za profiliranje spola i mogućnosti klijentele). Nadalje, konkurent je čvrsto pozicioniran jer posao vodi uspješno već dugi niz godina, a to znači da ima stalne kupce i stabilne reklamne kanale. Naš vlasnik je poslovao donekle zadovoljavajuće, ali trgujući jeftinom robom kineske proizvodnje. Za to vrijeme, prikupio je također vjernu klijentelu odgovarajuće strukture, ali ovim potezom posve ih je zbunio, otjerao visokim cijenama i izgubio. Novu klijentelu nije uspio pridobiti niti za godinu dana, jer nije proveo marketing u skladu sa svojim oklonostima, a i da ga je proveo, pitanje je koliko bi resursa morao uložiti dok bi dobio povrat sredstava. Ima tu još mnogo razloga za neuspjeh, ali se nadam da je ovo dovoljno da ilustrira činjenicu da je površno oponašanje često put u stečaj.

Dobro oponašanje

Dobro oponašati prije svega znači znati razložiti situaciju. Sagledati konkurenta u cijelosti i iz te cjeline izdvojiti ono najbolje. To najbolje treba pristvojiti, prilagoditi i unaprijediti. Ovakvko oponašanje se događa u svim granama ljudske aktivnosti, od umjetnosti do matematike - umjetnik uzima motive iz stvarnog svijeta, prilagođava ih svojoj viziji i usklađuje sa svojim osobnim stilom. Kad analizirate konkurenciju, potrudite se biti slojeviti i detaljni. Postavite si prava pitanja – vjerujte – ona su ključ dobre analize:

1. Kako vašem konkurentu uspjeva poslovati kvalitetno?

Da li je to zbog proizvoda, usluge ili nečeg trećeg? Često puta poduzetnici prodaju istu robu kao i vi, a ostvaruju bolje rezultate. Znači – razlog nije u proizvodu nego u prezentaciji, usluzi ili nečem trećem. To nazivamo konkurentskom prednošću. Kad otkrijete njegovu konkurentsku prednost, znate odgovor na ovo pitanje.

2. Po čemu ste različiti?

Kad ovo utvrdite, moći ćete svoju strategiju prilagoditi utvrđenim razlikama. Razlike su u lokaciji, strukturi zaposlenika, plaćama, strukturi klijenata, marketingu, individualnom pristupu... Ima ih mnogo i sve ih stavite na papir, ili na ekran. A onda se pitajte:

3. Kako ove razlike doprinose uspjehu mog konkurenta?

Slobodno stavljajte upitnike kraj onih za koje niste sigurni, križajte one za koje znate da ne doprinose, a podcrtavajte one koje su po vama kritične. Slobodno se konzultirajte sa stručnjakom. Razlike koje ste na ovaj način pronašli bitnima morate kompenzirati – prilagoditi i unaprijediti u vašoj strategiji.

4. Kako sve ove informacije objediniti?

Prvi korak je da sad stavite na jednak način – na papir ili ekran -  vaše poslovanje. Pitajte se sva ova pitanja, ali vezano za vašu djelatnost. Sada imamo konkurentsku prednost konkurenta, specifičnosti njegovog rada i proizvodnje i imamo razlike između vas i konkurencije. S ovim informacijama pokušajte provesti simulaciju – razmislite - da li vi možete učiniti sve što i vaš konkurent, ali u vašim konkretnim oklonostima? Ako možete, kako da to učinite bolje, kvalitetnije i originalnije? Pazite da se pri ovome ne udaljite previše od uspješnog koncepta. Ako ne možete, ili postoji vjerojatnost da ne možete, što trebate promjeniti da bi ste mogli?


Ova analiza naravno ne garantira uspjeh, ali nas uvelike približava ispravnom načinu razmišljanja pri usvajanju i oponašanju kvalitetnih poslovnih modela. One su dio redovite poslovne prakse za veliki broj uspješnih poslovnih subjekata širom svijeta. Na ovaj način se štedi novac i resursi, olakšava implementacija novih rješenja i unaprjeđuje poslovanje. Ipak, kao i svaka poslovna odluka, ona sa sobom nosi i određen rizik. Na vama je da utvrdite da li vam se isplati ulaziti u taj rizik.

Svaki mjesec pišem za Zimo ekskluzivne članke s područja poslovanja, ali zato na svom blogu objavljujem - tjedno. Posjetite blog Svaki tjedan savjet jedan i pridružite nam se na Facebooku i twitteru za diskusije, korisne i besplatne poslovne savjete, posebne ponude, nagradne igre i više. Podsjećam vas da mjesečno na mom blogu možete čitati i ekskluzivne Zimo članke, iz pera Saše Fištera!

S obiljem poštovanja,

Jurica Dujmović - Brand manager

PODIJELJENO 0 PUTA

Podijeli

aktualno najčitanije
Šef velike tehnološke kompanije najavio promjenu strategije i upozorio: Birokracija je prokletstvo
Koči inovacije
Šef velike tehnološke kompanije najavio promjenu strategije i upozorio: Birokracija je prokletstvo
EK odobrio lijek za postporođajnu depresiju: Smanjuje simptome za dva tjedna
Prvi takav lijek
EK odobrio lijek za postporođajnu depresiju: Smanjuje simptome za dva tjedna
Znanstvenici tvrde da bi uskoro mogli vidjeti svemirsku eksploziju za koju se dosad vjerovalo da se ne može dogoditi
Unutar 10 godina
Znanstvenici tvrde da bi uskoro mogli vidjeti svemirsku eksploziju za koju se dosad vjerovalo da se ne može dogoditi
Infobip Shift 2025 još jednom pokazao zašto je jedna od najposjećenijih developerskih konferencija u ovom dijelu Europe
Više od 5000 posjetitelja
Infobip Shift 2025 još jednom pokazao zašto je jedna od najposjećenijih developerskih konferencija u ovom dijelu Europe
Švicarska "najinovativnija zemlja" na svijetu, Hrvatska "u skladu s očekivanjima"
Globalni inovacijski indeks
Švicarska "najinovativnija zemlja" na svijetu, Hrvatska "u skladu s očekivanjima"
Kineski potez koji bi mogao naštetiti Nvidiji: Nema više američkih AI čipova za kineske IT divove
Zaoštravanje odnosa
Kineski potez koji bi mogao naštetiti Nvidiji: Nema više američkih AI čipova za kineske IT divove
Fascinantna sposobnost 17-godišnjakinje oduševila znanstvenike: Takvih je ljudi tek stotinjak na svijetu
Neki bi joj zavidjeli
U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100"
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Što napraviti?!
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Vrijeme radi svoje…
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Slijedi velika promjena na tržištu rada: Evo tko će prvi ostati bez posla, prema Samu Altmanu
Mnoge su industrije ugrožene
Slijedi velika promjena na tržištu rada: Evo tko će prvi ostati bez posla, prema Samu Altmanu
Znanstvenici tvrde da je cjepivo protiv COVID-19 svijetu uštedjelo do 35 bilijuna eura
Ogromna cifra
Znanstvenici tvrde da je cjepivo protiv COVID-19 svijetu uštedjelo do 35 bilijuna eura
NASA zagolicala maštu javnosti: U dolini Neretve pronađeni tragovi izvanzemaljskog života?
Na Marsu
NASA zagolicala maštu javnosti: U dolini Neretve pronađeni tragovi izvanzemaljskog života?

Vezane vijesti

Ne propustite ni ovo

vijesti
Adni (26) je pozlilo na vlastitom vjenčanju: Dva dana nakon je umrla
tuga u susjedstvu
Adni (26) je pozlilo na vlastitom vjenčanju: Umrla je dva dana poslije
U tijeku su uhićenja i provođenje hitnih dokaznih radnji
zločinačko udruženje
Velika akcija USKOK-a: Uhićenja na području jedne županije
Dobri duh Velike Gorice: Tko je muškarac koji plaća račune umirovljenicima?
Lijepa priča
Misteriozni muškarac ženi platio račun u trgovini, a onda je doznala još nešto nevjerojatno
show
Kralj Charles prvi je britanski monarh na rimokatoličkom sprovodu u 400 godina
''Ovo je velik korak...''
Povijesni trenutak na tužnom ispraćaju! Kralj Charles prekršio stoljetnu tradiciju
Jagoda Kumrić i Konstantin Haag odlaze iz ''Kumova''
''Arrivederci...''
Zvijezde Kumova rastužile fanove: ''Vrijeme je za okrenuti novu stranicu...''
Margot Robbie u neobičnoj haljini ukrala svu pozornost na crvenom tepihu
uže ne može biti!
Tijesni korzet stisnuo je atribute najpoznatije plavuše, a dramatični prorezi još su zanimljiviji
zdravlje
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
Važna informacija
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
Ne morate ga se odreći!
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
Šokantna istina o slanini: Povezuje se s rakom i demencijom – ali postoji sigurna granica
Nutricionisti otkrivaju
Šokantna istina o slanini: Povezuje se s rakom i demencijom – ali postoji sigurna granica
zabava
Samo u Dalmaciji! Scena ispred trgovine oduševila društven mreže
Zanimljivo
Samo u Dalmaciji! Scena ispred trgovine oduševila društvene mreže
Bacanje buketa u Hercegovini odlučila odraditi u svoju korist!
Impresivno!
Bacanje buketa u Hercegovini odlučila odraditi u svoju korist!
Ono što su stranci ostavili u zagrebačkom tramvaju oduševilo društvene mreže! To je poštenje
Svaka čast
Ono što su stranci ostavili u zagrebačkom tramvaju oduševilo društvene mreže! To je poštenje
tech
Fascinantna sposobnost 17-godišnjakinje oduševila znanstvenike: Takvih je ljudi tek stotinjak na svijetu
Neki bi joj zavidjeli
U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100"
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Što napraviti?!
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Vrijeme radi svoje…
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
sport
Šokantne vijesti za Barcelonu! Katalonci ostali bez Laminea Yamala
neugodno
Šokantne vijesti za Barcelonu! Katalonci ostali bez Laminea Yamala
UFC neugodno iznenadio Antu Deliju! Kako je ovakvo što uopće moguće?
TJEDAN NAKON POBJEDE
UFC neugodno iznenadio Antu Deliju! Kako je ovakvo što uopće moguće?
Igor Tudor nakon golijade stao pred novinare i poručio: "Žao mi je, ali to se mora jasno reći"
Bez zadrške
Igor Tudor nakon golijade poručio: "Ne volim to raditi, ali to se mora reći"
tv
MasterChef: Kandidatkinja žiriju zadala pravu mozgalicu! Jeste li znali odgovor?!
ZANIMLJIVO!
Kandidatkinja žiriju MasterChefa zadala pravu mozgalicu! Jeste li znali odgovor?!
MasterChef: Instant burek? Izgleda da je i to moguće, a odsad će ga znati napraviti i chef Goran!
WOW!
Instant burek? Izgleda da je i to moguće, a odsad će ga znati napraviti i chef Goran!
U dobru i zlu: Svi dokazi govore protiv njega, ali hoće li sve priznati?
U DOBRU I ZLU
U dobru i zlu: Svi dokazi govore protiv njega, ali hoće li sve priznati?
putovanja
Tjedni jelovnik fina i brza jela 15. 9. do 21. 9. 2025.
Tjedni jelovnik
Zasitna su, fina i rade se bez puno muke: Sedam predobrih jela za svaki dan ovog tjedna
Najveće dječje igralište u Hrvatskoj
Ogromna zabava!
Odlična ideja za izlet: Otvoreno najveće dječje igralište u Hrvatskoj
Kulinarski grijeh ili ipak ne? Treba li prati gljive prije kuhanja?
Odaberite stranu
Kulinarski grijeh ili ipak ne? Treba li prati gljive prije kuhanja?
novac
Jedan od najluksuznijih hrvatskih hotela sad gradi vile i ekskluzivni klub za članove
Samo za imućne
Jedan od najluksuznijih hrvatskih hotela sad gradi vile i ekskluzivni klub za članove
Zagreb izbacio Kineze s natječaja - autobusi su im bili nekoliko milijuna jeftiniji, ali nisu imali HD monitore
Zagreb izbacio Kineze s natječaja - autobusi su im bili nekoliko milijuna jeftiniji, ali nisu imali HD monitore
Oživljavanje Imunološkog: Priprema se natječaj za pogon u Rugvici vrijedan 40,8 milijuna eura
Lijekovi iz ljudske plazme
Oživljavanje Imunološkog: Priprema se natječaj za pogon u Rugvici vrijedan 40,8 milijuna eura
lifestyle
Zagreb špica: Majica sa simpatičnim natpisom u street style izdanju
BAŠ SIMPATIČNO
"Draga mama"... Majica s porukom nasmijala je žene u centru Zagreba
Lejla Filipović u satenskoj suknji i bijelim tenisicama
TAKO JE KAKO JE
Lejla Filipović: Suknja u kojoj svaka žena izgleda elegantno, čak i kada je upari s tenisicama
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
Važna informacija
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
sve
Kralj Charles prvi je britanski monarh na rimokatoličkom sprovodu u 400 godina
''Ovo je velik korak...''
Povijesni trenutak na tužnom ispraćaju! Kralj Charles prekršio stoljetnu tradiciju
Zagreb špica: Majica sa simpatičnim natpisom u street style izdanju
BAŠ SIMPATIČNO
"Draga mama"... Majica s porukom nasmijala je žene u centru Zagreba
Jagoda Kumrić i Konstantin Haag odlaze iz ''Kumova''
''Arrivederci...''
Zvijezde Kumova rastužile fanove: ''Vrijeme je za okrenuti novu stranicu...''
 

Nastavi čitati

Business
Infobip Shift 2025.
Više od 5000 posjetitelja

Infobip Shift 2025 još jednom pokazao zašto je jedna od najposjećenijih developerskih konferencija u ovom dijelu Europe

piše Martina Čizmić
Business
Inovacije, ilustracija
Globalni inovacijski indeks

Švicarska "najinovativnija zemlja" na svijetu, Hrvatska "u skladu s očekivanjima"

piše Hina
Business
Mateo Ivanac, Davide Brattoni, Boris Kovaček i Igor Duić
Čak i ako niste u Rovinju

Telemach na WMF-u: Neograničeno surfanje, čišćenje mora i vrijedne nagrade

piše Zimo
Business
Microsoft
Sulud povrat ulaganja

Od milijarde do stotina milijardi: Čini se da je Microsoft pogodio jackpot s OpenAI-jem

piše Branimir Vorša
Business
Nvidia
Nastavljaju provjeru

Kineski regulatori objavili: Nvidia je prekršila propise o monopolu

piše Hina
Business
Globalna komunikacijska mreža, ilustracija
Objavio HAKOM

Prihodi tržišta elektroničkih komunikacija porasli na 900 milijuna eura

piše Hina
  • Pišite nam
  • Uredništvo
  • Oglašavanje i marketing
  • Uvjeti korištenja
  • Politika zaštite privatnosti
  • Politika o kolačićima
  • Dnevnik
  • Nova Plus
  • Gol.hr
  • Zadovoljna
  • Kreni Zdravo
  • NovaTV
  • DomaTV
Upravljaj obavijestima