zimo mobile logo
  • Tehnologija
  • Znanost
  • Društvene mreže
  • Esport
  • Business
Prati nas:
Upravljaj obavijestima
  • Prijavi se na newsletter
  • Imaš priču? Pošalji
  • Pišite nam
  • Uredništvo
  • Oglašavanje i marketing
  • Uvjeti korištenja
  • Vijesti
  • Video
  • Zadovoljna
  • Tech
  • Blog
  • Nova TV
  • Doma TV
Nova TV
  • Vijesti
  • Video
  • Zadovoljna
  • Tech
  • Blog
  • Nova TV
  • Doma TV
  • zimo logo
  • Tehnologija
  • Znanost
  • Društvene mreže
  • Esport
  • Business
Prati nas:
  • Dnevnik.hr
  • Vijesti
  • Sport
  • Showbizz
  • Lifestyle
  • Putovanja
  • Zdravlje
  • Biznis
  • Zabava
  • Teen
  • Tv
Business

Izazovi izvoza hrvatskog softvera na globalno tržište u budućnosti: "Konkurencija će nam biti Facebook i Google. Moramo se pripremiti za borbu"

Izlazak na nova tržišta predstavlja veliki korak, a hrvatske softverske agencije i tvrtke svoje usluge i ekspertizu sve više nude na globalnom tržištu.

Branimir Vorša | 29.09.2021. / 16:57 komentari

Podijeli

Slika nije dostupna (Foto: Zimo)

Kakva su iskustva domaćih softverskih firmi koje već uspješno posluju vani, koji su najveći problemi i izazovi, koliko su kvalitetni naši developeri i jesu li globalno konkurentni, kako vani percipiraju naše tvrtke i stručnjake, na koja tržišta se fokusirati, dio je pitanja na koja su odgovore pokušali dati stručnjaci tijekom panel rasprave 33. izdanja Mreža Smart Day održanog u Zagrebu.

tri vijesti o kojima se priča Mlada djevojka, ilustracija Neki bi joj zavidjeli U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100" Nastava, ilustracija Što napraviti?! Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao Appleovi telefoni, ilustracija Vrijeme radi svoje… Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove

U uvodnom predavanju Jurica Mikulić, član uprave za razvoj poslovanja u Ingemarku pojasnio je kako, kad je riječ o proizvodnji softvera, treba razlikovati proizvodne tvrtke koje razvijaju same svoj softver kojeg onda nude na tržištu te agencije koje razvijaju softver po narudžbi klijenta.

Mikulić je na primjeru Ingemarka pojsnio kako softverske agencije poput njegove zapravo funkcioniraju i tko su im najčešći klijenti na primjeru SAD-a, gdje im je većina izvoza i usmjerena.

Dodao je da su agencije poput Ingemarka tvrtkama koje se na tržištu nalaze negdje između tech divova (Facebook, Amazon, Apple, Netflix i Google...) i startupova zapravo bogomdane, jer one ne mogu doći do kvalitetnih stručnjaka za razvoj vlastitog softvera. Zašto? Jer te stručnjake uglavnom privuku ili tech divovi ili startup kompanije.

Što se samog izvoza, odnosno prodaje tiče, Ingemarku su preporuke koje šire zadovoljni klijenti način na koji se oni primarno izdižu iznad ostatka konkurencije. To ih izdiže iznad razine takozvanog "šuma", jer kompanije kojima su softverske agencije i potrebne, svakodnevno su bombardirane ponudama tvrtki o kojima ništa ne znaju, pojasnio je Mikulić.

Pandemija novog koronavirusa taj je šum samo dodatno pojačala, ali je otvorila i puno veći prostor softverskim agencijama, jer su s pandemijom nestali i zahtjevi za povremenim fizičkim kontaktima, iz svima dobro znanih epidemioloških razloga.

U panel dijelu sudjelovali su, osim Mikulića, Guillaume Antoine Rabhi, Chief Digital Officer tvrtke Agrivi; Davor Runje, predsjednik upravnog odbora udruge izvoznika softvera CISEx; prof. dr. sc. Hrvoje Džapo, Voditelj Centra karijera na FER-u; Vanja Šebek, voditelj studija digitalnog marketinga i ex-developer iz Algebre te Oleg Maštruko, glavni urednik Mreže, kao moderator rasprave.

Udruge kao umreživači

Raspravu je otvorio Runje isticanjem što udruga izvoznika softvera može učiniti da pomogne softverskim tvrtkama i agencijama da se probiju na nova tržišta.

Mi prvenstveno radimo na umrežavanju. Zbog CISEx su se ljudi, koji bi se u protivnom inače znali samo s Facebooka, počeli sastajati, rekao je Runje.

Dodao je da planiraju to upotpuniti i s ponudom investicijskih usluga i znanja, jer proizvodnja softvera sve više prelazi iz uslužnog u proizvodni model, a to zahtjeva puno veća ulaganja. Tu situacija nije bajna, osim ako niste veliki igrač, naglasio je Runje.

Dotaknuo se isto tako situacije s pandemijom i rada na daljinu. Smatra da će Amazon početi i zapošljavati u Hrvatskoj, jer više neće biti potrebe za odlaskom van iz zemlje.

Mi moramo shvatiti da ako želimo dobro razvijati IT u Hrvatskoj, moramo biti visoko profitabilni, a da bi bili visoko profitabilni moramo biti ili proizvodni ili tamo negdje gdje su visoke marže. I to iz perspektive zaposlenika, jer ga u protivnom ne možeš platiti dovoljno koliko on može dobiti za istim stolom od kuće, ali od Big Tech kompanija, kaže.

Konkurencija nam neće biti Infobip ili Ingemark, već Facebook i Google. Mi se moramo pripremiti za borbu sa svima na svim poljima, rekao je Runje.

Savjet dana - raditi na prepoznatljivosti proizvoda i prije izlaska na tržište

Rabhi iz tvrtke Agrivi, koja se bavi razvojem softvera za upravljanje poljoprivrednom proizvodnjom, poručio je da je njegova tvrtka zapravo i posebna, jer se bave industrijom u kojoj je donedavno malo tko vidio smijer kretanja razvoja softvera. Isto tako, razvoj softvera za poljoprivredu nema veliku konkurenciju, a Agrivi globalno ima velik otisak, dok je fizički prisutan u četiri zemlje - Velika Britanija, Hrvatska, Poljska i Rumunjska.

Prvi korak je rad na prepoznatljivosti proizvoda. Tako ćete i prije prodaje proizvoda bit poznati na tržištu, rekao je Rabhi, odgovarajući na pitanje o savjetu za izlazak na strana tržišta.

Kvaliteta je tu, no količina?

O situaciji obrazovanih kadrova u Hrvatskoj i jesmo li konkuretni na globalnom tržištu, govorio je Džapo s FER-a.

Prema dosadašnjim iskustvima, imamo obrazovni sustav koji daje konkurentne inženjere, istaknuo je.

No, tijekom godina nismo napravili značajne pomake u obrazovnim kvotama na sveučilištima za obrazovanje novih kadrova u IT industriji, dodao je Džapo.

Trebalo bi već na razini škole poraditi na podizanju interesa za IT sektor, ne samo na razini fakulteta, poručio je.

Danas imamo 10 do 12 posto studentske populacije koja bi mogla prema obrazovanju završiti u IT sektoru, što nije malo ali ostavlja dosta mjesta za rast, smatra Džapo.

Ljudi zaboravljaju da je udio developera u IT tvrtkama tek možda na razini jedne trećine tako da i druge struke tu imaju svoje mjesto. Drugim riječima IT tvrtke ne čini 90 posto developera, podsjeća Džapo.

Promjena percepcije

Šebek iz Algebre smatra da problem kadrova seže duboko u obrazovanje. Iz računarskih vertikala godišnje izlazi 1500 studenata, što je premalo za potrebe našeg tržišta, smatra on.

Nužno je da Hrvatska prestane biti brendirana kao turistička zemlja u kojoj vlada korupcija, već kao high tech zemlja u kojoj se nalaze pametni inženjeri, kaže Šebek.

Mi zbog toga u obrazovanju moramo ići prema van, prema internacionalizaciji, ističe Šebek.

Odljev mozgova

Jedan od problema je i odljev mozgova koji je zbog pandemije dobio i dimenziju mogućnosti rada na daljinu, ali na panelu se moglo čuti kako to više nije problem fizičkog odlaska.

Klasični odljev mozgova više nije fizički. Unazad par godina nisam čuo da je netko otišao. Sve je manje potrebe da se odlazi, pogotovo ako imate iskustvo, smatra Mikulić.

Mikulić smatra da velike kompanije u Hrvatskoj ne vide potencijal zapošljavanja brojnih kadrova te je u tom smislu rekao da se ne sjeća da je neka velika strana tvrtka u posljednjih 10-15 godina u Hrvatskoj otvorila svoj razvojni centar.

Niti jedna velika kompanija nije ovdje (u Hrvatskoj, op.a.) otvorila svoj razvojni centar. Oni žele zaposliti 100-200 ljudi, no mi kao tržište namamo kapacitet za to, kaže.

U svemu tome, Hrvatska propušta jedan poligon za edukaciju, smatra Mikulić.

Američke tvrtke u tom smislu u zemljama poput Hrvatske pokupe sve "vrhnje" najboljih kadrova, čemu domaće tvrtke teško konkuriraju, pogotovo otkako je rad na daljinu postao novi industrijski standard.

Što je prilika i izazov za mlade - uvjeti na poslu ili misija tvrtke?

Kad je riječ o glavnom motivatoru kod zapošljavanja, Mikulić ističe da je tu uglavnom riječ o tome kakve životne prioritete pojedinac ima.

Mi želimo da se naši zaposlenici zabavljaju dok rade, da im je posao zabavan. To je ideal kojem težimo. Hoćemo li imati stolni nogomet ili pikado, to je sporedno, naglašava.

Šebek pak smatra da prikriveni marketing poslodavaca više nema utjecaj na mlade koji traže posao kao prije.

Sustav vrijednosti se mijenja kod mladih ljudi. Studenti mijenjaju prioritete i zato naši ljudi više ne žele ići van. Studentima se više ne može prodavati baš sve prikrivenim marketingom (oblicima zabave na radnom mjestu), kaže.

U Agriviju pak imaju posve suprotan pristup, pojasnio je Rabhi.

Mi imamo jednu prednost, jer našom vizijom pokušavamo mijenjati način na koji se proizvodi hrana u svijetu. Nama je bitno da li kandidati vjeruju u ono što mi radimo, istaknuo je.

Bilo koja vještina se može naučiti, ali je mindset teško mijenjati, a neke tvrtke imaju krivi mindset uglavnom baziran samo na benefitima rada za njih, smatra Rabhi.

Online kao standard?

Jedan od važnih koraka u plasmanu na nova tržišta je i pronalazak partnerskih kompanija.

Partneri najčešće sami kontaktiraju nas. U početku idete uokolo po događanjima i predstavljate se, a nakon toga ljudi sami dolaze vama, kaže Rabhi na primjeru Agrivija.

Jedno od bitnih pitanja na panel raspravi je bilo i treba li biti fizički prisutan ili se može poslovanje u potpunosti riješiti na daljinu?

Prije dvije godine fizička neprisutnost na događanjima praktički je bila praktički nezamisliva, podsjetio je Runje.

Još uvijek živimo u prijelaznom periodu, no većina događanja će se u budućnosti preseliti online, dodao je.

Naglasak na "I"

Za kraj, Džapo je posebno istaknuo i potrebu za razvojem proizvoda te da je u čitavoj toj priči bitna i istraživačka komponenta, koju tvrtke ne mogu provesti, ali fakulteti i istraživački instituti mogu i tu je potrebna sinergija putem istraživačkih projekata.

Ako niste povezani s istraživanjem, puno toga što se istražuje završit će u nekakavim znanstvenim članicam i ladicama. S druge strane sve ono što se radi u developmentu opet nema jako uporište u deep techu. Ako vi radite na nečem velikom i to ostane u ladici, to je veliki trošak za propuštenu priliku za dovođenje na pravi način na tržište, rekao je Džapo.

Obzirom da fakulteti i instituti nisu oni koji dovode stvari na tržište, tu je potrebna sinergija s poslovnim sektorom. FER radi i na projektima edukacije svojih kadrova o specifičnostima poslovanja, jer im fali znanja na tom polju, rekao je na kraju Džapo.

Runje je na kraju isto tako rekao i gdje on vidi najveću šansu hrvatskog IT sektora u budućnosti.

Deep tech je najveća šansa za Hrvatsku. Mi nikad nećemo imati firmu od 100.000 zaposlenih, naša šansa je u kvaliteti, zaključio je.

PODIJELJENO 0 PUTA

Podijeli

aktualno najčitanije
Fizičari žele napraviti laser koji podsjeća na znanstvenu fantastiku, s ciljem hvatanja najneuhvatljivijih čestica u svemiru
Put do najdubljih tajni
Fizičari žele napraviti laser koji podsjeća na znanstvenu fantastiku, s ciljem hvatanja najneuhvatljivijih čestica u svemiru
Avantura s mikrobima: Ove subote Maksimir postaje laboratorij na otvorenom
Međunarodni dani mikroorganizama
Avantura s mikrobima: Ove subote Maksimir postaje laboratorij na otvorenom
Potez Mercedesa pokazuje u kojem smjeru ide automobilska industrija
Povratak na staro
Potez Mercedesa pokazuje u kojem smjeru ide automobilska industrija
Uzimate vitamin D2 kao dodatak prehrani? Obratite pažnju na ovaj njegov neočekivani učinak
Novo istraživanje otkriva
Uzimate vitamin D2 kao dodatak prehrani? Obratite pažnju na ovaj njegov neočekivani učinak
SoMo Borac dovodi Pinterest u Zagreb
Konferecija o digitalnom marketingu
SoMo Borac dovodi Pinterest u Zagreb
Jeftini električni automobili stižu kada se ispuni samo jedan uvjet: Evo koji
Objasnio CEO europskog odjela Kije
Jeftini električni automobili stižu kada se ispuni samo jedan uvjet: Evo koji
Fascinantna sposobnost 17-godišnjakinje oduševila znanstvenike: Takvih je ljudi tek stotinjak na svijetu
Neki bi joj zavidjeli
U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100"
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Vrijeme radi svoje…
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Telefoni se "pretvorili u cigle": Korisnici iPhonea bijesni nakon nadogradnje na novi softver
Razočaranje
Telefoni se "pretvorili u cigle": Korisnici iPhonea bijesni nakon nadogradnje na novi softver
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Što napraviti?!
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Opasan ruski dron prkosi sankcijama: Ima mlazni pogon, satelitsku navigaciju i prepun je komponenti iz Kine i Zapada
Geran-3
Opasan ruski dron prkosi sankcijama: Ima mlazni pogon, satelitsku navigaciju i prepun je komponenti iz Kine i Zapada
Srbi moderniziraju oklopna vozila, ovo su detalji
Kupili ih od Mađara
Srbi moderniziraju oklopna vozila, ovo su detalji

Vezane vijesti

Ne propustite ni ovo

vijesti
Poljska i dalje u stanju visoke pripravnosti: Otkrili tko je poslao dron iznad vladine zgrade
Dovršena istraga
Otkriveno tko je upravljao dronom u Poljskoj: Krivac ipak nije Bjelorus
FOTO Dramatična intervencija u Slavoniji! Vatrogasci spašavali radnike prignječene ispod zida
ostali prignječeni
FOTO Užas u Slavoniji: Na radnike se srušio zid
Profesor i poduzetnik žali se da nema kadrova u privatnom sektoru zbog visokih plaća u javnom
KRITIKE VLADINIH MJERA
Poduzetnik o inflaciji: "Cijena sata rada keramičara veća je od one sveučilišnog profesora ili liječnika"
show
Pogledajte neugodan trenutak između Kate Middleton, kraljice Camille i Melanije Trump
video je viralan
Neugodnjak! Pogledajte čudan trenutak razgovora Camille i Melanije o kojem svi pričaju
Tko je sin Željka Krušlina Kruške, Filip Krušlin?
jeste li znali?
Tko je šarmantni sin Željka Krušlina Kruške? Naš je hvaljeni sportaš, a poznat je i izvan Hrvatske
Kralj Charles prvi je britanski monarh na rimokatoličkom sprovodu u 400 godina
''Ovo je velik korak...''
Povijesni trenutak na tužnom ispraćaju! Kralj Charles prekršio stoljetnu tradiciju
zdravlje
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
Ne morate ga se odreći!
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
5 dodataka prehrani koji mogu naštetiti vašoj jetri
Oprez!
5 dodataka prehrani koji mogu naštetiti vašoj jetri
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
Važna informacija
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
zabava
Ovaj kviz otkriva tko je pravi znalac, a tko smo pogađa odgovore
Pokažite što znate!
Ovaj kviz otkriva tko je pravi znalac, a tko smo pogađa odgovore
Prizor iz zoološkog vrta u Sarajevu zgrozio posjetitelje, a stigao je i odgovor uprave vrta
Zanimljivo
Prizor iz zoološkog vrta u Sarajevu zgrozio posjetitelje, a stigao je i odgovor uprave vrta
Samo u Dalmaciji! Scena ispred trgovine oduševila društven mreže
Zanimljivo
Samo u Dalmaciji! Scena ispred trgovine oduševila društvene mreže
tech
Fascinantna sposobnost 17-godišnjakinje oduševila znanstvenike: Takvih je ljudi tek stotinjak na svijetu
Neki bi joj zavidjeli
U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100"
Opasan ruski dron prkosi sankcijama: Ima mlazni pogon, satelitsku navigaciju i prepun je komponenti iz Kine i Zapada
Geran-3
Opasan ruski dron prkosi sankcijama: Ima mlazni pogon, satelitsku navigaciju i prepun je komponenti iz Kine i Zapada
Srbi moderniziraju oklopna vozila, ovo su detalji
Kupili ih od Mađara
Srbi moderniziraju oklopna vozila, ovo su detalji
sport
UFC neugodno iznenadio Antu Deliju! Kako je ovakvo što uopće moguće?
TJEDAN NAKON POBJEDE
UFC neugodno iznenadio Antu Deliju! Kako je ovakvo što uopće moguće?
Gordon Schildenfeld nije više trener Vukovara
Već treća smjena
Pala još jedna trenerska glava u SHNL-u: Ostvario povijesni plasman, ali...
Procurile nove informacije o ozljedi Josipa Stanišića na utakmici Bayerna i Chelseaja
Nije izgledalo dobro
Vatreni progovorio o ozljedi koljena, u prolazu izgovorio samo četiri riječi
tv
U dobru i zlu: Sada će cijela obitelj biti pod pritiskom - zašto je to napravila?
U DOBRU I ZLU
U dobru i zlu: Sada će cijela obitelj biti pod pritiskom - zašto je to napravila?
MasterChef: Hrabro i otkačeno - ovim se jelom definitivno nitko nikada nije predstavio žiriju MasterChefa!
ZANIMLJIV ODABIR!
Hrabro i otkačeno - ovim se jelom definitivno nitko nikada nije predstavio žiriju MasterChefa!
Skrivena sudbina: Donio joj je dobre vijesti, ali može li vratiti njezino povjerenje?
SKRIVENA SUDBINA
Skrivena sudbina: Donio joj je dobre vijesti, ali može li vratiti njezino povjerenje?
putovanja
Najveće dječje igralište u Hrvatskoj
Ogromna zabava!
Odlična ideja za izlet: Otvoreno najveće dječje igralište u Hrvatskoj
Kviz općeg znanja: 15 pitanja za mentalni fitness
Za razgibavanje
Kviz općeg znanja: 15 pitanja za mentalni fitness
Tjedni jelovnik fina i brza jela 15. 9. do 21. 9. 2025.
Tjedni jelovnik
Zasitna su, fina i rade se bez puno muke: Sedam predobrih jela za svaki dan ovog tjedna
novac
Jedna mediteranska zemlja ozbiljno se naoružava. Potrošit će 25 milijardi eura, uskoro joj stiže četvrta fregata Belharra
Napeti odnosi
Jedna mediteranska zemlja ozbiljno se naoružava. Potrošit će 25 milijardi eura, uskoro joj stiže četvrta fregata Belharra
Ovo je deset hrvatskih gradova s najuspješnijim tvrtkama. Treće mjesto je iznenađenje
Gdje je bogatstvo?
Ovo je deset hrvatskih gradova s najuspješnijim tvrtkama. Treće mjesto je iznenađenje
Zagreb izbacio Kineze s natječaja - autobusi su im bili nekoliko milijuna jeftiniji, ali nisu imali HD monitore
Zagreb izbacio Kineze s natječaja - autobusi su im bili nekoliko milijuna jeftiniji, ali nisu imali HD monitore
lifestyle
Zagreb špica: Majica sa simpatičnim natpisom u street style izdanju
BAŠ SIMPATIČNO
"Draga mama"... Majica s porukom nasmijala je žene u centru Zagreba
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
Ne morate ga se odreći!
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
Lejla Filipović u satenskoj suknji i bijelim tenisicama
TAKO JE KAKO JE
Lejla Filipović: Suknja u kojoj svaka žena izgleda elegantno, čak i kada je upari s tenisicama
sve
Pogledajte neugodan trenutak između Kate Middleton, kraljice Camille i Melanije Trump
video je viralan
Neugodnjak! Pogledajte čudan trenutak razgovora Camille i Melanije o kojem svi pričaju
Tko je sin Željka Krušlina Kruške, Filip Krušlin?
jeste li znali?
Tko je šarmantni sin Željka Krušlina Kruške? Naš je hvaljeni sportaš, a poznat je i izvan Hrvatske
Kralj Charles prvi je britanski monarh na rimokatoličkom sprovodu u 400 godina
''Ovo je velik korak...''
Povijesni trenutak na tužnom ispraćaju! Kralj Charles prekršio stoljetnu tradiciju
 

Nastavi čitati

Business
Predavači na SoMo Borac konferenciji
Konferecija o digitalnom marketingu

SoMo Borac dovodi Pinterest u Zagreb

piše Zimo
Business
Infobip Shift 2025.
Više od 5000 posjetitelja

Infobip Shift 2025 još jednom pokazao zašto je jedna od najposjećenijih developerskih konferencija u ovom dijelu Europe

piše Martina Čizmić
Business
Inovacije, ilustracija
Globalni inovacijski indeks

Švicarska "najinovativnija zemlja" na svijetu, Hrvatska "u skladu s očekivanjima"

piše Hina
Business
Mateo Ivanac, Davide Brattoni, Boris Kovaček i Igor Duić
Čak i ako niste u Rovinju

Telemach na WMF-u: Neograničeno surfanje, čišćenje mora i vrijedne nagrade

piše Zimo
Business
Microsoft
Sulud povrat ulaganja

Od milijarde do stotina milijardi: Čini se da je Microsoft pogodio jackpot s OpenAI-jem

piše Branimir Vorša
Business
Nvidia
Nastavljaju provjeru

Kineski regulatori objavili: Nvidia je prekršila propise o monopolu

piše Hina
  • Pišite nam
  • Uredništvo
  • Oglašavanje i marketing
  • Uvjeti korištenja
  • Politika zaštite privatnosti
  • Politika o kolačićima
  • Dnevnik
  • Nova Plus
  • Gol.hr
  • Zadovoljna
  • Kreni Zdravo
  • NovaTV
  • DomaTV
Upravljaj obavijestima