zimo mobile logo
  • Tehnologija
  • Znanost
  • Društvene mreže
  • Esport
  • Business
Prati nas:
Upravljaj obavijestima
  • Prijavi se na newsletter
  • Imaš priču? Pošalji
  • Pišite nam
  • Uredništvo
  • Oglašavanje i marketing
  • Uvjeti korištenja
  • Vijesti
  • Video
  • Zadovoljna
  • Tech
  • Blog
  • Nova TV
  • Doma TV
Nova TV
  • Vijesti
  • Video
  • Zadovoljna
  • Tech
  • Blog
  • Nova TV
  • Doma TV
  • zimo logo
  • Tehnologija
  • Znanost
  • Društvene mreže
  • Esport
  • Business
Prati nas:
  • Dnevnik.hr
  • Vijesti
  • Sport
  • Showbizz
  • Lifestyle
  • Putovanja
  • Zdravlje
  • Biznis
  • Zabava
  • Teen
  • Tv
Business

KAKO: zaraditi i ostati najjeftiniji na tržištu

Array

Zimo
Zimo
Jurica Dujmović | 29.11.2010. / 07:00 komentari

Podijeli

KAKO: zaraditi i ostati najjeftiniji na tržištu

Dragi čitatelji! Za ovaj tjedan vaš Brand manager je pripremio još jedan u nizu korisnih i praktičnih članaka koje možete koristiti u vašem poslovanju, bez obzira na vrstu usluge koju pružate.

tri vijesti o kojima se priča Mlada djevojka, ilustracija Neki bi joj zavidjeli U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100" Appleovi telefoni, ilustracija Vrijeme radi svoje… Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove Nastava, ilustracija Što napraviti?! Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao

Ovaj put govorit ćemo o prodajnom uvjetovanju.

Prodajno uvjetovanje

U najkraćim crtama, prodajno uvjetovanje je kupoprodajna tehnika kod koje kupca privučete pogodnom uslugom, koja za sebe ima vezanu (kontekstualno ili drugačije) drugu uslugu više cijene. Kako to funkcionira?

Zamislite sljedeći slučaj: prodavaonica kablova i elektroničke opreme nudi najjeftinije kablove u gradu. I do 30% niža cijena od konkurenata. Lokacijski, prodavaonica se nalazi nekoliko kilometara udaljena od drugih sličnih. I gdje je 'kvaka'? Zapravo je jednostavno. Kupac dolazi u prodavaonicu, misleći: super, uštedio sam, kupujem kablove 30% jeftinije... Molim 20 metara kabla tog-i-tog promjera. Kupac u pravilu kupuje i nešto više nego što mu je potrebno, budući da je jeftinije, a u radu uvijek dobro dođe kad kabla pretekne, nego kad ga ima premalo. Nakon što je kupio kablove, za fiksiranje su mu potrebni oni fini plastični držači koji se zakucaju u zid i služe tome da se čitava cijevna konstrukcija na zidu i održi. Međutim! Kad je došao na kasu, kupac primjećuje da su držači (oprostite, ali ne znam stručni naziv za te držače) vidljivo skuplji od konkurencije.. Nisu toliko skuplji da se vrati, odustane i ode, nego taman onoliko da se sva ušteda koju je planirao ujednači sa cijenom koju bi ionako dobio kod drugih prodavatelja (uz manje ili veće oscilacije). Kupac plati cijenu i utvrdi da je prošao čak i donekle jeftinije - sigurno ne 30% jeftinije, ali ipak, ne osjeća se prevarenim.

Ovdje se, naravno ne radi o prevari, nego o prebijanju cijena. Svaki kupac može kupiti samo kablove i otići - zaista ga nitko ne sprječava. Sve su cijene uredno izvješene i vidljive. Ipak, tako su formirane da zapravo niti jedan kupac nema dovoljnu motivaciju da kad jednom dođe do vas, juri po gradu za šaku držača ili nečeg drugog. Uz ovo ide i prigodna reklmna strategija, koja dodatno potiče prodaju.

Još jedan zanimljiv primjer:

U jednom restoranu uz cestu, prodaju se kolači. Poveći slani kolač košta jednako kao nešto manji slatki. Ipak, cijene kolača su svakako prihvatljive, ako uzmemo u obzir veličinu i izgled. Nakon što pojedete kolač, bilo slani, bilo slatki, ožednjeli ste. Možda imate sa sobom piće. Ako nemate, bit ćete prisiljeni kupiti piće u restoranu, koje je skoro 3 puta skuplje od onog koje bi ste sebi sami kupili na nekom drugom prodajnom mjestu. Za formulaciju ove strategije ključna je lokacija - restoran o kojem govorim dovoljno je udaljen od ostalih prodajnih mjesta da vas demotivira da uštedite i tjera da pomislite: 'Ajd, sad ću kupit, ali drugi put...'. Toliki broj kupaca je pomislio ovu istu stvar, da se restoran ovom taktikom (uz druge odlične poslovne poteze) ne samo proširio, nego svom vlasniku omogućio investiranje i u druge ugostiteljske objekte!

Dragi čitatelji - ovo su primjeri iz stvarnog života i u oba slučaja se radi o uspješnim prodajnim mjestima. Ovu strategiju možete primjeniti i u bilo kojem drugom poslovnom odnosu. Primjer iz moje prakse:

Poslodavcu sam izradio logotip i ikonu za iPhone aplikaciju za relativno nisku cijenu. Uz to sam mu sugerirao da je najbolje, poradi konzistentnosti dizajna, da me zaposli i na dizajnu same aplikacije i web stranice aplikacije. Poslodavac se, naravno, složio. Cijena za te dvije usluge druge usluge  je bila znatno veća, ali ipak u razini onoga što bi od njega tražili drugi dizajneri. Na taj način poslodavac je vezan za moj rad, ali ne i prevaren, jer kad se sve zbroji ja ga u konačnici koštam jednako kao i konkurencija. Ipak, za razliku od konkurencije, moje cijene su u početku bile znatno prihvatljivije. Štoviše, poslodavac je svojevoljno prihvatio moj rad i na ovom drugom projektu.

Oprezno..

Naime, ova strategija nije bez rizika. Ako se 'igrate' s vašim kupcima i ako su cijene takve da ostavljaju gorak okus u ustima nakon kupnje, izgubit ćete povjerenje i steći epitet prevaranta. A to nije dobro niti za vas niti za posao. Pazite da u konačnici vaše cijene ipak konkuriraju, ali opet pazite i na vaše interese. Ako se zanesete jeftinoćom, ili loše konstruirate uvjetovanje, može vam se dogoditi da kupci 'počiste' dućan i vi u konačnici ne samo da ne zaradite, nego i budete u gubitku. Zato oprezno - najbolji savjet za dobru strategiju je praksa. Kušajte tržište - vidite koji proizvodi iz istog asortimana (ili ponekad posve različitog!) idu zajedno i pokušajte složiti dobru strategiju prodaje!

Koje su prednosti ovakvog uvjetovanja?

Cijena kao reklama - premda se reklamirate kao jeftiniji, zapravo to i niste - efekt niske cijene ostaje, a posljedice su povećana prodaja i veći broj novih kupaca. Nikoga ne varate niti kradete - samo oblikujete prodajnu strategiju u kojoj je kupac na neki način uvjetovan kupiti ono što nudite u asortimanu. U konačnici, vaše cijene su u rangu sa konkurencijom, tako da se kupac ne osjeća prevarenim - ipak - vi imate BOLJU prodaju od konkurenata jer ste - realno gledajući - jeftiniji i posjećeniji. Vaša reklama je bazirana na stvarnim činjenicama jer zaista - imate najjeftiniji X proizvod u gradu! Ove strategije naveliko primjenjuju i veliki trgovački centri, s toga je vrijeme da počnete i vi :)

Korisno, zar ne?

Sve vaše komentare rado primam i unaprijed zahvaljujem! Ako vam se sviđa ovaj i slični članci, pozivam vas da posjetite moj blog Svaki tjedan savjet jedan, u kojem osim poslovnih savjeta nudim i intervjue s poduzetnicima, nagradne igre mojih suradnika i naravno - ekskluzivne objave vaših najdražih ZIMO reportera!

S obiljem poštovanja,

Vaš Jurica Dujmović - Brand manager

PODIJELJENO 0 PUTA

Podijeli

aktualno najčitanije
Zuckerberg predstavio nove uređaje: Na ovaj gadget čekalo se više od desetljeća
Napokon
Zuckerberg predstavio nove uređaje: Na ovaj gadget čekalo se više od desetljeća
HT predstavio vlastitog virtualnog asistenta: Korak bliže konceptu mobitela kojeg pokreće isključivo AI
Magenta AI
HT predstavio vlastitog virtualnog asistenta: Korak bliže konceptu mobitela kojeg pokreće isključivo AI
Festival NOVsky priprema prave znanstvene i umjetničke poslastice ovog vikenda
Po 6. put
Festival NOVsky priprema prave znanstvene i umjetničke poslastice ovog vikenda
Šef velike tehnološke kompanije najavio promjenu strategije i upozorio: Birokracija je prokletstvo
Koči inovacije
Šef velike tehnološke kompanije najavio promjenu strategije i upozorio: Birokracija je prokletstvo
EK odobrio lijek za postporođajnu depresiju: Smanjuje simptome za dva tjedna
Prvi takav lijek
EK odobrio lijek za postporođajnu depresiju: Smanjuje simptome za dva tjedna
Znanstvenici tvrde da bi uskoro mogli vidjeti svemirsku eksploziju za koju se dosad vjerovalo da se ne može dogoditi
Unutar 10 godina
Znanstvenici tvrde da bi uskoro mogli vidjeti svemirsku eksploziju za koju se dosad vjerovalo da se ne može dogoditi
Fascinantna sposobnost 17-godišnjakinje oduševila znanstvenike: Takvih je ljudi tek stotinjak na svijetu
Neki bi joj zavidjeli
U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100"
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Što napraviti?!
Situacija nikad nije bila gora: Profesori tvrde kako su domaće zadaće izgubile svaki smisao
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Vrijeme radi svoje…
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Telefoni se "pretvorili u cigle": Korisnici iPhonea bijesni nakon nadogradnje na novi softver
Razočaranje
Telefoni se "pretvorili u cigle": Korisnici iPhonea bijesni nakon nadogradnje na novi softver
Slijedi velika promjena na tržištu rada: Evo tko će prvi ostati bez posla, prema Samu Altmanu
Mnoge su industrije ugrožene
Slijedi velika promjena na tržištu rada: Evo tko će prvi ostati bez posla, prema Samu Altmanu
Srbi moderniziraju oklopna vozila, ovo su detalji
Kupili ih od Mađara
Srbi moderniziraju oklopna vozila, ovo su detalji

Vezane vijesti

Ne propustite ni ovo

vijesti
Poljska i dalje u stanju visoke pripravnosti: Otkrili tko je poslao dron iznad vladine zgrade
Dovršena istraga
Otkriveno tko je upravljao dronom u Poljskoj: Krivac ipak nije Bjelorus
Adni (26) je pozlilo na vlastitom vjenčanju: Dva dana nakon je umrla
tuga u susjedstvu
Adni (26) je pozlilo na vlastitom vjenčanju: Umrla je dva dana poslije
Profesor i poduzetnik žali se da nema kadrova u privatnom sektoru zbog visokih plaća u javnom
KRITIKE VLADINIH MJERA
Poduzetnik o inflaciji: "Cijena sata rada keramičara veća je od one sveučilišnog profesora ili liječnika"
show
Tko je sin Željka Krušlina Kruške, Filip Krušlin?
jeste li znali?
Tko je šarmantni sin Željka Krušlina Kruške? Naš je hvaljeni sportaš, a poznat je i izvan Hrvatske
Pogledajte neugodan trenutak između Kate Middleton, kraljice Camille i Melanije Trump
video je viralan
Neugodnjak! Pogledajte čudan trenutak razgovora Camille i Melanije o kojem svi pričaju
Mateo Kovačić i sinčić Ivan bili glavni modeli na ulicama New Yorka
''bože, pa divni su''
''Kakav otac, takav sin'': Izabel Kovačić podijelila zajedničke trenutke Matea i njihova provorođenca
zdravlje
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
Važna informacija
Previše ovog vitamina može povećati rizik od raka!
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
Ne morate ga se odreći!
Ovo je najbolji kruh za mršavljenje prema nutricionistima!
5 dodataka prehrani koji mogu naštetiti vašoj jetri
Oprez!
5 dodataka prehrani koji mogu naštetiti vašoj jetri
zabava
Ovaj kviz otkriva tko je pravi znalac, a tko smo pogađa odgovore
Pokažite što znate!
Ovaj kviz otkriva tko je pravi znalac, a tko smo pogađa odgovore
Samo u Dalmaciji! Scena ispred trgovine oduševila društven mreže
Zanimljivo
Samo u Dalmaciji! Scena ispred trgovine oduševila društvene mreže
Ono što su stranci ostavili u zagrebačkom tramvaju oduševilo društvene mreže! To je poštenje
Svaka čast
Ono što su stranci ostavili u zagrebačkom tramvaju oduševilo društvene mreže! To je poštenje
tech
Fascinantna sposobnost 17-godišnjakinje oduševila znanstvenike: Takvih je ljudi tek stotinjak na svijetu
Neki bi joj zavidjeli
U strahu da ne ispadne čudna samo je obitelji priznala što može. Znanstvenici oduševljeni: "Takvih ima samo 100"
Telefoni se "pretvorili u cigle": Korisnici iPhonea bijesni nakon nadogradnje na novi softver
Razočaranje
Telefoni se "pretvorili u cigle": Korisnici iPhonea bijesni nakon nadogradnje na novi softver
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
Vrijeme radi svoje…
Ako imate ove modele telefona, možda je vrijeme da ih zamijenite i kupite nove
sport
UFC neugodno iznenadio Antu Deliju! Kako je ovakvo što uopće moguće?
TJEDAN NAKON POBJEDE
UFC neugodno iznenadio Antu Deliju! Kako je ovakvo što uopće moguće?
Šokantan prizor u Ligi prvaka: Sjajni Vatreni se primio za koljeno, napustio je igru
uh, uh
Dramatičan prizor u Ligi prvaka: Sjajni Vatreni se primio za koljeno, napustio je igru
Šokantne vijesti za Barcelonu! Katalonci ostali bez Laminea Yamala
neugodno
Šokantne vijesti za Barcelonu! Katalonci ostali bez Laminea Yamala
tv
MasterChef: Hrabro i otkačeno - ovim se jelom definitivno nitko nikada nije predstavio žiriju MasterChefa!
ZANIMLJIV ODABIR!
Hrabro i otkačeno - ovim se jelom definitivno nitko nikada nije predstavio žiriju MasterChefa!
Skrivena sudbina: Želja mu je što duže živjeti, ali je li ovo pravi način?
SKRIVENA SUDBINA
Skrivena sudbina: Želja mu je što duže živjeti, ali je li ovo pravi način?
MasterChef: Kandidatkinja žiriju zadala pravu mozgalicu! Jeste li znali odgovor?!
ZANIMLJIVO!
Kandidatkinja žiriju MasterChefa zadala pravu mozgalicu! Jeste li znali odgovor?!
putovanja
Najveće dječje igralište u Hrvatskoj
Ogromna zabava!
Odlična ideja za izlet: Otvoreno najveće dječje igralište u Hrvatskoj
Tjedni jelovnik fina i brza jela 15. 9. do 21. 9. 2025.
Tjedni jelovnik
Zasitna su, fina i rade se bez puno muke: Sedam predobrih jela za svaki dan ovog tjedna
Indijanska banana u Hrvatskoj
Ljekovito blago
U lišću ovoga voća nalazi se tvar koja ubija stanice raka, raste i u Hrvatskoj, a kilogram plodova košta oko 10 eura
novac
Zagreb izbacio Kineze s natječaja - autobusi su im bili nekoliko milijuna jeftiniji, ali nisu imali HD monitore
Zagreb izbacio Kineze s natječaja - autobusi su im bili nekoliko milijuna jeftiniji, ali nisu imali HD monitore
Jedna stvar koštala je Europu ovo ljeto najmanje 43 milijarde eura, Hrvatska u dobroj poziciji
Bit će još gore!
Jedna stvar koštala je Europu ovo ljeto najmanje 43 milijarde eura, Hrvatska u dobroj poziciji
Jedan od najluksuznijih hrvatskih hotela sad gradi vile i ekskluzivni klub za članove
Samo za imućne
Jedan od najluksuznijih hrvatskih hotela sad gradi vile i ekskluzivni klub za članove
lifestyle
Zagreb špica: Majica sa simpatičnim natpisom u street style izdanju
BAŠ SIMPATIČNO
"Draga mama"... Majica s porukom nasmijala je žene u centru Zagreba
Lejla Filipović u satenskoj suknji i bijelim tenisicama
TAKO JE KAKO JE
Lejla Filipović: Suknja u kojoj svaka žena izgleda elegantno, čak i kada je upari s tenisicama
Dobre i loše strane Mjeseca u Lavu
Snažna energija
Stigao je Mjesec u Lavu: Kome donosi najviše sreće, a kome najviše brige?
sve
Tko je sin Željka Krušlina Kruške, Filip Krušlin?
jeste li znali?
Tko je šarmantni sin Željka Krušlina Kruške? Naš je hvaljeni sportaš, a poznat je i izvan Hrvatske
Pogledajte neugodan trenutak između Kate Middleton, kraljice Camille i Melanije Trump
video je viralan
Neugodnjak! Pogledajte čudan trenutak razgovora Camille i Melanije o kojem svi pričaju
Zagreb špica: Majica sa simpatičnim natpisom u street style izdanju
BAŠ SIMPATIČNO
"Draga mama"... Majica s porukom nasmijala je žene u centru Zagreba
 

Nastavi čitati

Business
Infobip Shift 2025.
Više od 5000 posjetitelja

Infobip Shift 2025 još jednom pokazao zašto je jedna od najposjećenijih developerskih konferencija u ovom dijelu Europe

piše Martina Čizmić
Business
Inovacije, ilustracija
Globalni inovacijski indeks

Švicarska "najinovativnija zemlja" na svijetu, Hrvatska "u skladu s očekivanjima"

piše Hina
Business
Mateo Ivanac, Davide Brattoni, Boris Kovaček i Igor Duić
Čak i ako niste u Rovinju

Telemach na WMF-u: Neograničeno surfanje, čišćenje mora i vrijedne nagrade

piše Zimo
Business
Microsoft
Sulud povrat ulaganja

Od milijarde do stotina milijardi: Čini se da je Microsoft pogodio jackpot s OpenAI-jem

piše Branimir Vorša
Business
Nvidia
Nastavljaju provjeru

Kineski regulatori objavili: Nvidia je prekršila propise o monopolu

piše Hina
Business
Globalna komunikacijska mreža, ilustracija
Objavio HAKOM

Prihodi tržišta elektroničkih komunikacija porasli na 900 milijuna eura

piše Hina
  • Pišite nam
  • Uredništvo
  • Oglašavanje i marketing
  • Uvjeti korištenja
  • Politika zaštite privatnosti
  • Politika o kolačićima
  • Dnevnik
  • Nova Plus
  • Gol.hr
  • Zadovoljna
  • Kreni Zdravo
  • NovaTV
  • DomaTV
Upravljaj obavijestima